一、本周经营概览 月累计
融合FD·ST月达成
106.7%
实际 1911万 / 目标 1792万
本周融合SO
423台
↑ 较上周 +18%
穿戴领涨 +32%
月累计SO
1,847台
融合5产业合计
挂单待发货
154台
27条挂单
分货未提
5,584台
约908万元
产业达标
穿戴·PC·平板·音频
配件待提升
二、ST达成看板 月累计 · 五大产业
穿戴 FD
100.0%
实 1025万 / 目 1025万
全省 第3/31家
PC
笔记本+IT省包
笔记本+IT省包
154.0%
实 902万 / 目 315万
全省 第1/31家
平板 FD
119.9%
实 580万 / 目 484万
全省 第1/31家
音频 FD
139.6%
实 116.9万 / 目 83.7万
全省 第1/31家
配件（通用）
46.6%
实 18.6万 / 目 40.0万
⚠ 需关注
大屏 FD
—
暂无目标
待录入
融合FD · 七大办事处 ST达成明细
| 排名 | 办事处 | KPI得分 | FD融合 ST目标 | FD融合 ST达成 | 达成进度 | 穿戴覆盖 | ND覆盖 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 哈东 | 40.1 | 351.8万 | 362.1万 | 0/7 | 2/9 22% | |
| 2 | 大庆 | 25.9 | 147.0万 | 196.9万 | 1/7 | 3/12 25% | |
| 3 | 佳木斯 | 19.7 | 143.3万 | 159.8万 | 0/4 | 6/11 55% | |
| 4 | 齐齐哈尔 | 14.5 | 248.9万 | 254.1万 | 3/7 | 4/14 29% | |
| 5 | 哈尔滨 | 13.6 | 543.7万 | 478.5万 | 0/9 | 3/13 23% | |
| 6 | 牡丹江 | 13.5 | 260.5万 | 293.5万 | 1/5 | 1/9 11% | |
| 7 | 绥化 | 3.9 | 96.3万 | 166.1万 | 1/4 | 0/7 0% | |
| — | 合计 | — | 1,791.5万 | 1,911.0万 | 6/43 | 19/75 25% |
三、SO出货趋势 月累计 · 周环比
穿戴
198台
↑ 本周 +12% vs 上周
平板
312台
↑ 本周 +24% vs 上周
PC
187台
↓ 本周 -8% vs 上周
音频
89台
↑ 本周 +31% vs 上周
配件
—
按金额跟进
月累计SO趋势（台）
7办事处本周SO（台）
📌 节奏提示：3月剩余4天，融合FD ST已超额完成，穿戴ND以当前节奏可达成 133%；
配件ND 46.6% 滞后明显，需加速推动。
四、各产业FD重点工作
🎯 穿戴
| FD月达成 | 100.0%（1025万/1025万） |
| 全省排名 | 第3名/31家 |
| 儿童手表覆盖 | 14.0%（6/43客户）⚠️ 严重落后 |
| ND达成 | 133.4%（209万/157万） |
⚡ 重点：儿童手表5X覆盖破零，推动客户至少提3台（含5X一台）
🎯 平板
| FD月达成 | 119.9%（580万/484万） |
| 全省排名 | 第1名/31家 🏆 |
| 平板ND | 0%（目标65万，实际0）⚠️ |
| 专属配件 | 46.6%（18.6万/40万） |
⚡ 重点：平板ND月底前推动至少完成50%
🎯 PC
| 笔记本FD | 153.5%（167万/109万）全省第1 |
| IT省包 | 282.2%（374万/133万）全省第1 |
| 鸿蒙笔记本 | 112.2%（82.6万/73.6万）全省第1 |
| 智选PC | 0%（目标163.7万）⚠️ |
⚡ 重点：智选PC月底前摘零，推动至少完成1单
🎯 音频
| FD月达成 | 139.6%（116.9万/83.7万）全省第1 |
| 智慧屏HD | 143.2%（3.1万/2.2万）全省第1 |
| 音箱FD | 0%（目标9882元）待摘零 |
| 音箱ND | 53.1%（1.54万/2.9万） |
✅ FD整体表现优秀，关注音箱ND月底冲刺
五、ND业务重点
穿戴ND（GT5Pro/B7/Buds/儿童手表5X）
133.4%
209万 / 目标157万
✅ 超额，保持节奏
音箱ND（X/Q6/BE/AX3000/WS7002/Joy2）
53.1%
1.54万 / 目标2.9万
⚡ 月底前推动补单，覆盖达成25%
IOT智联ND
13.1%
6.8万 / 目标51.7万
⚠ 严重落后，月底清零目标难达
平板ND
0%
0 / 目标64.8万
⚠ 未启动，赵宁跟进
智选线下ND
0%
0 / 目标8.0万
⚡ 月底前推动摘零
普通配件ND
22.4%
2.26万 / 目标10.1万
⚡ 随FD单带动配件出货
六、挂单 & 分货未提跟进
挂单待发货 Top5（154台 · 27条）
- 王春楠 · 鸡西大宇普华配件 20台 · 缺货挂单
- 康守俊 · 哈滨华滨智能穿戴 17台 · 控货挂单
- 刘化成 · 齐齐哈尔华兴穿戴 12台 · 控货挂单
- 康守俊 · 哈滨华滨智能配件 10台 · 缺货挂单
- 赵明明 · 凌志数码穿戴 10台 · 控货挂单
分货未提 Top5（5,584台 / 约908万）
- 哈尔滨 · 黑龙江凌志穿戴 592台 · 约85万
- 哈尔滨 · 凯之佳穿戴 439台 · 约63万
- 哈东 · 通联七星壹分穿戴 328台 · 约30万
- 哈东 · 大昌合晟经贸PC 311台 · 约156万
- 牡丹江 · 大宇普华穿戴 279台 · 约36万
七、DOS预警 库存健康
DOS = 当前库存 ÷ 日均销量。<14天 🔴危险，14~28天 🟠预警，>28天 🟢健康
- 哈东 · 某客户 · GT5Pro 黑色 🔴 DOS 8天
- 哈尔滨 · 某客户 · MatePad 11英寸 🟠 DOS 19天
- 大庆 · 某客户 · MateBook D15 🟠 DOS 22天
- 牡丹江 · 某客户 · FreeBuds 5i 🔴 DOS 11天
- 绥化 · 某客户 · Watch GT5 🟠 DOS 25天
📌 月底前优先推动DOS<14天客户补货，避免断货影响激活评分
八、下周重点待办
📍 办事处维度
哈尔滨 · 张家瑞
- 紧急融合FD冲量，差约65万达100%
- 跟进凌志/凯之佳分货未提各592/439台，本周推提
- 常规儿童手表5X客户覆盖补零
哈东 · 吴松涛
- 紧急通联七星壹分(328台)、大昌合晟(311台)推提货
- 跟进智慧办公达人认证破零，本周确认1名
- 常规穿戴FD月底冲量，确认最后一批订单
大庆 · 张福佳
- 跟进融合FD进度跟进，确认月底收货节奏
- 跟进超14天分货未提客户逐个电话催提
- 常规音频ND覆盖提升，推动音箱出1单
齐齐哈尔 · 王金鲲
- 跟进挂单控货单（华兴12台）确认释放时间
- 常规穿戴/平板FD月底收货确认
- 常规分货超期客户推提，避免积压
佳木斯 · 白明明
- 跟进融合FD本周收货进度确认
- 常规穿戴ND尾货推进，月底前清2批
- 常规PC IT省包进度核对
牡丹江 · 范博洋
- 跟进大宇普华分货未提279台/约36万催提
- 常规音频FD全省第1维持，确认本周节奏
- 常规穿戴FD收货确认，稳住达成率
绥化 · 马福通
- 跟进融合FD月底冲量，确认最后订单
- 常规分货未提推进，督促客户本周提货
- 常规穿戴/平板节奏确认
👤 产品经理维度
王
王阳
穿戴 · 音频
- 紧急儿童手表5X覆盖，7办事处逐个推，目标新增≥10家
- 跟进穿戴FD月底冲量，推各办事处最后一批收货
- 常规音箱ND覆盖从25%→50%，找1-2个客户出单
赵
赵宁
PC · 平板
- 紧急平板ND摘零，月底前推至少50%，找1~2客户提货
- 紧急智选PC摘零，月底前出1台，避免该项0分
- 常规PC FD全省第1维持，确认月底收货节奏
关
关美玉 产假中
平板 · 音频 · 配件（代理中）
- 代理平板→赵宁代理，配件→栗尼代理，音频→王阳代理
- 关注产假期间业务连续性无缺口
栗
栗尼
配件 · ND统筹 · FD订单执行
- 紧急配件达成从46.6%→60%，差约6.5万，随FD单带动出货
- 跟进挂单154台催发，推物流本周完成配送
- 跟进分货5584台中超14天未提的逐个跟办事处确认
- 常规ND穿戴尾货库存周转，推动本周出2批