一、本周经营概览 截至4月21日
加权达成率
39%
全国第31/31 · 落后时间进度28pp
融合FD合计
62%
全国第18 · 落后时间进度5pp
ND业务合计
94%
全国第12 · 穿戴ND拉动
4/17-4/20 SO累计
7,903台
融合全渠道 · 日均1,976台
峰值日SO(4/20)
2,857台
周一放量 · 穿戴1,476/平板534/音频419
分公司库存
45,463台
良品44,351台 · 在途8,877台 · 快照4/14
二、4月销售额达成看板 截至4月20日
模块达成率和排名取自 4月销售额跟进表（截至4月20日），共31家分公司。
鸿蒙笔记本
81%
当前最强亮点项
全国 第3
PC FD
97%
接近达标，继续稳住
全国 第7
ND业务合计
94%
穿戴ND超额带动整体
全国 第12
音频FD
62%
落后时间进度，需加速
全国 第22
融合FD合计
62%
穿戴/平板/音频FD均需补节奏
全国 第18
优品机
-84%
全国末位，X6套包需突破
全国 第31
4月关键模块达成明细（共31家分公司）
| 模块 | 当前达成 | 全国排名 | 进度判断 | 经营提示 |
|---|---|---|---|---|
| 加权达成率 | 39% | 31 | 落后 | 整体落后时间进度28pp，需全面加速 |
| 鸿蒙笔记本 | 81% | 3 | 较快 | 唯二亮点之一，继续保持收货节奏 |
| PC FD | 97% | 7 | 接近达标 | PC基本盘稳，笔记本+鸿蒙本双引擎 |
| PC专属配件 | 70% | 5 | 较快 | 配件中相对最好 |
| ND业务合计 | 94% | 12 | 接近达标 | 穿戴ND 105%超额是核心支撑 |
| 穿戴ND | 105% | 13 | 超额 | ND渠道表现优异，GT5 Pro/B7拉动 |
| 通用配件 | 41% | 14 | 滞后 | 需靠FD单连带，缺口约12.9万 |
| 智选PC | 28% | 10 | 滞后 | 仅28%，省包待维护摘零 |
| 融合FD合计 | 62% | 18 | 落后 | 时间进度67%，落后5个百分点 |
| 音频FD | 62% | 22 | 偏慢 | FreeBuds Pro5/6加大分销，缺口168万 |
| 穿戴FD | 61% | 23 | 偏慢 | GT5 Pro/B7等重点品目标待补 |
| 平板FD | 50% | 25 | 滞后 | 时间过半，需加快出库节奏 |
| 优品机 | -84% | 31 | 严重滞后 | X6套包回收/销售双维度需突破 |
三、SO出货趋势 4/17-4/20 · 融合全渠道
穿戴
1,476
18.7%
手机
4,980
63.0%
平板
534
6.8%
音频
419
5.3%
PC(笔记)
259
3.3%
📌 节奏提示：4/17-4/20 四天SO累计 7,903台(含手机4,980台)；去手机后融合品类 2,923台。环比上周2,697台 +193%。4/20周一单日峰值 2,857台，穿戴GT系列/B7放量明显。
| 日期 | 星期 | SO总量 | 融合品类 | 手机占比 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 04/17 | 周五 | 1,325 | ~491 | 62% | |
| 04/18 | 周六 | 1,959 | ~726 | 63% | |
| 04/19 | 周日 | 1,762 | ~653 | 63% | |
| 04/20 | 周一 | 2,857 | ~608 | 79% | 🔥 峰值日 |
| 合计 | 4天 | 7,903 | 2,923 | 63% | 日均1,976台 |
🔥 峰值分析(4/20)
手机2,249台(79%) + 穿戴286台 + 笔记本86台 + 平板95台 + 音频74台
周一效应显著，穿戴GT/B7系列集中出量
手机2,249台(79%) + 穿戴286台 + 笔记本86台 + 平板95台 + 音频74台
周一效应显著，穿戴GT/B7系列集中出量
📊 融合品类结构
穿戴1,476台(50.5%) + 平板534台(18.3%) + 音频419台(14.3%)
PC(笔记本244+鸿蒙15+智选42)=301台(10.3%)
配件+路由器+智选等其他=193台(6.6%)
穿戴1,476台(50.5%) + 平板534台(18.3%) + 音频419台(14.3%)
PC(笔记本244+鸿蒙15+智选42)=301台(10.3%)
配件+路由器+智选等其他=193台(6.6%)
四、各产业FD重点工作
🎯 穿戴（王阳）
| 穿戴FD | 61% · 全国第23 |
| 穿戴ND | 105% · 全国第13 |
| PM达成 | 111%(¥1837.0/1649.8万) |
| 办事处短板 | 哈尔滨穿戴得0分，需突破GT5 Pro/B7 |
✅ PM维度已超额！但FD渠道偏慢，哈尔滨是最大拖累
🎯 PC & 平板（赵宁）
| PC FD | 97% · 全国第7 🏆 |
| 鸿蒙笔记本 | 81% · 全国第3 🥈 |
| 平板FD | 50% · 全国第25 |
| PM达成 | PC 126% / 平板 208% |
✅ PM维度双双超额！PC是全国亮点，平板FD需提速
🎯 音频（王阳）
| 音频FD | 62% · 全国第22 |
| PM达成 | 54%(¥195.3/363.5万) |
| 缺口金额 | 168万 |
| 重点动作 | FreeBuds Pro5/6加大分销 |
⚡ 当前最短板，PM仅54%，需重点攻坚
🎯 配件 & 优品机（栗尼/单钰晰）
| 通用配件 | 41% · 全国第14 |
| PM配件达成 | 42%(¥9.4/22.3万) |
| 优品机 | -84% · 末位31 |
| 优品机进展 | 佳木斯/哈东X6套包有起色(24%/32%) |
⚠ 配件和优品机均为拖累项，优品机急需X6套包突破
五、办事处KPI考核 截至4/21 · 35+分制
| 排名 | 办事处 | KPI总分 | 订单执行 (7) | PC执行 (5) | ND配件 (6) | 穿戴 (12) | 优品机 (5) | 项目分 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 佳木斯 | 23.38 | 60%→5 | 51%→0 | 59% | 43%→2.13 | 24%→1.5 | 5 | |
| 哈东 | 22.94 | 61%→5 | 58%→0 | 31% | 46%→2.28 | 32%→1.5 | 5 | |
| 🥉3 | 哈尔滨 | 14.99 | 71%→7🏆 | 73%→4🏆 | 66%🏆 | 0%→0 | 0%→0 | 7 |
| 4 | 齐齐哈尔 | 5.02 | 49%→0 | 41%→0 | 53% | 26%→0 | 7%→0 | 0 |
| 5 | 牡丹江 | 4.4 | 53%→3 | 56%→0 | 60% | 7%→0 | 0%→0 | 3 |
| 6 | 大庆 | 2.8 | 20%→0 | 29%→0 | 11% | 17%→0 | 0%→0 | 0 |
| 绥化 | 0 | 43%→0 | 53%→0 | 23% | 0%→0 | 0%→0 | 0 | |
| 合计 | — | 20/35 | 57%→4 | 48% | 20%→4.41 | 57% | 20 | |
✅ 强项
哈尔滨订单执行71%(7分)+PC执行73%(4分)双冠；ND配件66%最高
哈尔滨订单执行71%(7分)+PC执行73%(4分)双冠；ND配件66%最高
⚠️ 弱项
哈尔滨穿戴得0分(最大拖累)；大庆全维低迷；绥化全面挂零
哈尔滨穿戴得0分(最大拖累)；大庆全维低迷；绥化全面挂零
🔄 变化
佳木斯/哈东靠穿戴+优品机+项目分反超至前二
佳木斯/哈东靠穿戴+优品机+项目分反超至前二
六、挂单 & 分货未提跟进 📋 4.24最新
融合挂单概览（406条 · 1,040台 · 控货131 + 库存不足275）
- 哈尔滨大昌合晟经贸有限公司 · PC等控货 70台
- 黑龙江联众七星科技有限公司 · PC等控货 14台
- 哈尔滨华滨智能通讯有限公司 · PC等控货 11台
- 黑龙江省凌志数码产品连锁 · 其他等库存不足 122台
- 哈尔滨大昌合晟经贸有限公司 · 其他等库存不足 61台
分货未提
- 等待最新分货明细表补充数据待更新
💡 请提供最新分货明细表后补充
📊 本期变化（vs上期621条）：总记录⬇215条(-35%)，控货从358→131(释放227条)，库存不足275条(68%)成为主因。PC控货集中(大昌70+七星14+华滨11)，穿戴335台(32%)和"其他"品类455台(44%)占库存不足主体。
其他 455台(43.8%)
穿戴 335台(32.2%)
PC 209台(20.1%)
音频 38台(3.7%)
平板 3台(0.3%)
七、产品经理KPI达成 4.1-4.21 出库口径
| PM | 负责品类 | 4月目标 | 4.1-21实际 | 达成率 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|
| 赵宁 | 穿戴 | ¥1649.8万 | ¥1837.0万 | 111% | ✅ 超额 |
| 赵宁 | 平板 | ¥244.7万 | ¥509.7万 | 208% | ✅ 超额 |
| 赵宁 | PC | ¥566.8万 | ¥715.4万 | 126% | ✅ 超额 |
| 王阳 | 音频 | ¥363.5万 | ¥195.3万 | 54% | ⚠️ 落后 |
| 栗尼 | 通用配件 | ¥22.3万 | ¥9.4万 | 42% | ⚠️ 落后 |
✅ PM维度：赵宁负责的穿戴/平板/PC全部超额或达标；王阳音频(缺口168万)和栗尼配件(缺口12.9万)需追赶
八、本周待办
👤 产品经理维度
王
王阳
穿戴 · 音频
- 紧急音频仅54%，缺口168万，FreeBuds Pro5/6加大分销
- 跟进穿戴FD 61%偏慢，哈尔滨办事处穿戴得0分需突破
- 常规继续守住穿戴ND 105%的领先节奏
赵
赵宁
PC · 平板
- 跟进平板FD仅50%(全国第25)，需加快出库节奏
- 常规PC FD 97%和鸿蒙笔记本81%保持稳住收货
- 常规智选PC仅28%，省包评级待维护
栗
栗尼
配件 · ND统筹
- 紧急通用配件42%，缺口12.9万，靠FD单连带拉动
- 紧急优品机-84%末位，X6套包回收/销售双维度需突破
- 跟进挂单621条同步催发，尤其控货358条
单
单钰晰
优品机
- 紧急优品机全国末位，X6套包需尽快形成有效回收+销售闭环
- 跟进佳木斯(24%)、哈东(32%)已有起色，总结经验复制到其他办事处
- 常规一旦形成出货及时补录销售台数